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27 Nov, 2018 | 0 commentaire | Coaching commercial, Management commercial, Vente Retail

À l'instar de ce qui se fait depuis toujours dans le secteur de la restauration, le briefing vente devrait-être,  chez tous les Retailers, un acte managérial indispensable et maitrisé par tous les managers de points de vente ... Dans les faits, la réalité est tout autre. Continuer la lecture

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15 Nov, 2018 | 0 commentaire | Coaching commercial, Management commercial, Vente Retail

Comme le décrivait Olivier Dardelin dans notre dernier Webinar Retail sur le rôle du Directeur Régional (à voir ici en Replay), la préparation de la visite du Directeur Régional est fréquemment ignorée par les Responsables Magasins et pour cause ... Continuer la lecture

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13 Nov, 2018 | 0 commentaire | Coaching commercial, Vente Retail

Le rôle fondamental du Directeur Régional dans l'optimisation des performances commerciales de son réseau n'est plus à prouver. Cependant, nous constatons que ce rôle de coach business des Responsables Magasins est dilué dans la masse des tâches qui incombent aujourd'hui au DR. Ce dernier est devenu un DATF, entendez par là un Directeur À Tout Faire ! Développement commercial, gestion, stock, RH, travaux, maintenance, nouveaux projets, réunions au siège ... N’en jetez plus, la coupe est pleine ! Comment booster les performances commerciales de son réseau lorsqu'on ne peut y consacrer réellement que 30% de son temps ? Continuer la lecture

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25 Oct, 2018 | 0 commentaire | Coaching commercial, Vente Retail

Selon le Larousse, l'habitude se définit comme l'aptitude à accomplir avec facilité et sans effort particulier d'attention tel ou tel genre d'actions, acquise par une pratique fréquente, l'exercice, l'expérience. Comme vous avez déjà dû le vivre dans vos expériences personnelles, l'Homme est un être d'habitudes qui peut (parfois) montrer des réticences (voire pire) lorsqu'on souhaite lui faire changer (de méthode, de comportement, etc.) ... Comment faire alors évoluer les pratiques de vos équipes de vente en sachant traiter avec brio les objections de celles et ceux qui s'enferment derrière les habituelles rengaines du type "Pourquoi faire différemment, je n'ai jamais fait comme ça" ? Continuer la lecture

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18 Oct, 2018 | 0 commentaire | Coaching commercial, Vente Retail

Faire du Coaching Minute en période de Rush, c'est être capable d'observer, corriger et perfectionner immédiatement l’ensemble des réflexes contribuant heure après heure à atteindre et/ou dépasser le chiffre d’affaires du jour. Continuer la lecture

DOSHINE Couvre-lit, coloré, Pattes de Chien Animal Doux léger Warmer couvertures 127 x 152,4 cm pour canapé lit Chaise de Bureau,Dreamz Étui Parure de lit housse de couette 400 fils/cm² 100% Coton Ultra Doux 1/courtepointe (300 g/m² en fibre) Blanc uni simple, en coton égyptien 400 DoudouDreamz Étui Parure de lit coton égyptien 300 fils Super Doux Finition élégante boîte 1 Jupe Plissé Lit (Drop Longueur : 76,2 cm) Euro Taille unique, Rouge massifDreamz Étui Parure de lit super douce 350 fils 100% coton 1 couette/courtepointe (300 g/m² en fibre) Euro Beige Super King Size, motif à rayures en coton égyptien 350tc Doudou,Dreamz Étui Parure de lit en coton égyptien Ultra doux 450 fils Finition élégante plissé Boîte 1 Jupe de lit (Drop Longueur : 61 cm) Euro Noir Taille simple, massifDACHUI Style moderne simple Ensemble de literie pour le printemps et l'été Soft textile respirant accueil,StrawberryDrap-housse -1 PC jusqu'à poche profonde 50,8 cm 600tc italien massif Finition BEIGE couleur Euro roi IKEA Taille 100% coton égyptien – par Paradis d'outre-merDrap-Housse -1 PC jusqu'à 35,6 cm Poche Profonde 600tc Italien Finition Gris foncé Solide Couleur UK-King Taille 100% Coton égyptien – en Paradis d'outre-mer,Drap-Housse -1 PC jusqu'à 25,4 cm Poche Profonde 600tc Italien Finition Gris éléphant Taille Super-King Couleur Unie 100% Coton égyptien – en Paradis d'outre-mer,Doudou – 1 pièce en fibre 300 g/m² 600tc italien Finition couleur or massif Taille super-king 100% coton égyptien – par Paradis d'outre-mer,Dreamz Étui Parure de lit coton égyptien 500 fils Super Doux Finition élégante boîte 1 Jupe Plissé Lit (Drop Longueur : 76,2 cm) Euro Double IKEA, taupe, motif à rayures,DOSHINE Jeté de lit, DE NOËL Bonhomme de Neige Doux léger Warmer couvertures 127 x 152,4 cm pour canapé lit Chaise de BureauDACHUI Peluche Pure chaud épais de quatre pièces de literie lit double, textiles, gris 220 240cmDreamz Étui Parure de lit coton égyptien 500 fils Super Doux Finition élégante boîte 1 Jupe Plissé Lit (Drop Longueur : 76,2 cm) UK simple, Violet à rayures,Dreamz Étui Parure de lit en coton égyptien Ultra doux 550 fils (7 pièces) + Parure de lit housse de couette simple UK, beige 100% coton Motif à rayures 550tc avec housse de couette pour lit,De Lit -6 PC (jusqu'à 50,8 cm de Profondeur Poche) + 1 PC Lit Housse de Couette Finition Italien Marron/Chocolat Couleur Unie UK-Single Long Taille 100% Coton égyptien – en Paradis d'outre-mer,Dreamz Étui Parure de lit coton égyptien 500 fils Super Doux Finition élégante boîte 1 Jupe Plissé Lit (Drop Longueur : 76,2 cm) Euro Double IKEA, Aqua Bleu Solide,Dreamz Étui Parure de lit 200 fils/cm² Super Doux Finition élégante Drap-housse (Profondeur poche : 53,3 cm), noir uni King Size 100% coton, 200 fils Motif poche suppléHommes taire profonde Fond Feuille,Drap-housse 100% coton égyptien 500 TC 1 pièce poche profonde 24 cm Taille unique longue marron) couleur Rayures,DOLPHINEGG 3pcs Beding Ensembles Art 3D Carte Mondiale Carte du Monde Imprimer Microfiber Couette Housse de Couette Ensemble hypoallergénique Mignon Chien Housses de lit,B,UStwin172x218cm,De Lit -4 PC (jusqu'à 66 cm de Profondeur Poche) + 1 PC Housse de Couette 1200tc Italien Finition Bleu Ciel Couleur Unie Euro Petite Taille Simple 100% Coton égyptien – en Paradis d'outre-mer,Dreamz Étui Parure de lit en coton égyptien 650 Super Doux fils Finition élégante plissé Boîte 1 Jupe de lit (Drop Longueur : 61 cm) Euro Grand simple, massif Orange,Drap col. 243 Gris clair uni avec coins pour lit Bossi,DACHUI Style pastoral, de coton, de planter des fleurs, quatre jeux-G King,DACHUI Style pastoral, de coton, de planter des fleurs, quatre jeux-F King,Drap-Housse -1 PC jusqu'à 48,3 cm Poche Profonde 600tc Italien Finition à vin Solide Couleur Empereur Taille 100% Coton égyptien – en Paradis d'outre-mer,DACHUI Le coton, satin, européenne, mariage, quatre jeux-W King,Dreamz Étui Parure de lit coton égyptien 500 fils Super Doux Finition élégante boîte 1 Jupe Plissé Lit (Drop Longueur : 61 cm) Euro Grand simple, massif bleu aqua,DOSHINE Twin Couverture, Château de Dessin animé Halloween Citrouille Doux léger Warmer couvertures 152,4 x 228,6 cm pour canapé lit Chaise de Bureau,De Lit -4 PC (jusqu'à 30,5 cm de Profondeur Poche) + 1 PC Lit Housse de Couette Finition Italien Marron/Chocolat Couleur Unie UK-Single Taille 100% Coton égyptien – en Paradis d'outre-mer,

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